小程序已經(jīng)成為打造私域流量的一種方法也是方便用戶訪問且不需要下載安裝的一種輕應(yīng)用，所以通過掃一掃或者搜索就可以訪問的應(yīng)用。

一、背景分析：

1.1發(fā)展歷程

隨著智能手機的普及，APP在不斷地增加，但是已經(jīng)出現(xiàn)了飽和的情況，用戶不會輕易下載不知名或者平時應(yīng)用很少的手機應(yīng)用，而企業(yè)都希望可以打造自己的私域流量，但是苦于沒有平臺。2017年微信小程序率先正式面對C端用戶，從開放公測至日活用戶快速增長僅僅用了不足3個月。同年，支付寶小程序也向用戶開放公測，2018年7月百度智能小程序正式上線，2018年11月字節(jié)跳動小程序也宣布上線。至此國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)將小程序布局全部完成。（手機廠商也同時退出了快應(yīng)用，本質(zhì)也是小程序）

1.2市場規(guī)模：

使用規(guī)模：截止至2020年，小程序經(jīng)過了4年的發(fā)展，數(shù)量已經(jīng)超過了380W+，日活躍用戶達到4億，月活躍用戶達8.3億，人均單日使用時長已經(jīng)超過1200s，到2021年這個數(shù)字將達到750萬個小程序這個更為客觀的數(shù)字。

消費規(guī)模：2021年小程序在全網(wǎng)的交易規(guī)模預(yù)計可以達到4.5萬億以上，微信小程序的交易規(guī)模預(yù)計達到3.5萬億，但是在易優(yōu)云眼中，覺得字節(jié)跳動小程序的發(fā)展勢頭將成為電商小程序的爆點，雖然交易規(guī)模數(shù)據(jù)不能與微信小程序相抗衡，但是字節(jié)跳動小程序可以同時在抖音這個全民APP神器和今日頭條中同時展現(xiàn)，這個數(shù)據(jù)應(yīng)該不會差到哪里。

1.3行業(yè)動態(tài)：

小程序的出現(xiàn)不僅讓用戶節(jié)省了手機內(nèi)存，而且可以更為方便的進行查詢、預(yù)定、消費等操作，不僅如此，全網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)大廠已經(jīng)逐步開放的端口會有更多的流量涌入，會為經(jīng)營者帶來無法比擬的收益。同時，即便是美國蘋果公司也看到了小程序的前景，并于2020年全球開發(fā)者大會上推出了“App Clip”小程序功能，這代表了什么？代表了用戶今后使用手機點擊APP的習(xí)慣將會逐步被改變，小程序越來越成為訪問的主流，也是收割流量紅利的急先鋒。

1.4競爭態(tài)勢：

在2021年，國內(nèi)很多企業(yè)剛剛從疫情的陰霾中走出，很多企業(yè)正在尋找營銷的突破口，小程序開發(fā)的數(shù)量成幾何態(tài)勢增長。在這樣的大背景下，企業(yè)在最初忽略了網(wǎng)站建設(shè)、淘寶電商的大背景下，再次是去小程序所帶來的市場，那么搜索引擎紅利、電商紅利中已經(jīng)失去的同時再次失去小程序紅利嗎？我們相信這一點，無論是中小企業(yè)都不會再次失去這樣的互聯(lián)網(wǎng)機會。

二、小程序介紹：

2.1什么是小程序

小程序是一種無需下載安裝即可使用的應(yīng)用，無論在微信、支付寶、百度、字節(jié)跳動（抖音、今日頭條）中都可以快速打開并使用。用戶可以通過掃描二維碼、搜索等60個以上的入口實現(xiàn)快速訪問的應(yīng)用。

2.2全網(wǎng)有哪些主流小程序

微信小程序

百度小程序

支付寶小程序

字節(jié)跳動小程序

2.3小程序的優(yōu)勢

小程序擁有日活用戶4億以上，擁有60+以上的流量入口，不需安裝、即用即走，功能完備，而且是一片藍海市場，開發(fā)周期較短，基本上覆蓋了市場的所有場景，如：電商、零售、餐飲、美業(yè)、酒店、健身、娛樂、教育、汽車等行業(yè)。

2.4小程序的種類

小程序可以作為展示型、營銷型、服務(wù)型等多種形式的小程序，一般我們會將這些分類進行詳細細化，分別為：官網(wǎng)小程序、電商小程序、預(yù)約小程序、多門店小程序、外賣小程序、餐飲小程序、營銷小程序、分銷小程序。用戶可以根據(jù)自己的真實需求來進行選擇需要制作的小程序。

三、問題分析

3.1自身分析

傳統(tǒng)企業(yè)沒有構(gòu)建良好的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，所以并未意識到互聯(lián)網(wǎng)可以為企業(yè)帶來多大的效益，在這樣的背景下，就無法打造企業(yè)自身的私域流量。這些流量的轉(zhuǎn)化可以大大的提升企業(yè)的營銷能力，并且可以提升企業(yè)知名度。

企業(yè)在無法確定任何互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品所帶來的利益的時候，就無法大膽投放，這個時候就會出現(xiàn)徘徊而迷茫，但是如果濾清思緒的時候，就會發(fā)現(xiàn)，投放的方向其實很簡單，如小程序開發(fā)。

企業(yè)可以打造的私域流量其實途徑很多，只是未曾接觸，或者每日接到的銷售電話太多而無從選擇，不敢輕易相信。私域流量包含了：網(wǎng)站建設(shè)、電商打造、小程序開發(fā)、公眾號開發(fā)以及移動應(yīng)用營銷。

3.2外在分析

隨著智能手機的普及，人們已經(jīng)開始從傳統(tǒng)的電腦（PC端）搜索轉(zhuǎn)變?yōu)殡S時隨地使用手機（移動端）進行查找資料、移動辦公、洽談業(yè)務(wù)以及營銷宣傳。易優(yōu)推（www.caowo8.com）這個時候如果沒有移動端的相關(guān)宣傳，那么潛在客戶、意向客戶就無法在移動端找到企業(yè)相關(guān)信息，這個時候，小程序就是解決企業(yè)營銷的解決方案之一。因為小程序開發(fā)價格較低，開發(fā)時間較短、入口眾多、流量很大。

四、解決方向

4.1營銷策略

轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷的思維非常困難，嘗試著接觸新型的營銷模式，這不僅會給企業(yè)帶來新的驅(qū)動力，也會讓企業(yè)逐漸掌握新的營銷手段。小程序開發(fā)可以讓企業(yè)在投入較少的資金建立一個基礎(chǔ)的官網(wǎng)小程序，用來展示企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品、信息以及聯(lián)絡(luò)方式。這種方式可以讓企業(yè)打造移動端基礎(chǔ)落地頁，至少做到了用戶在移動端可以找到企業(yè)，也可以展示企業(yè)。

4.2小程序開發(fā)費用

小程序開發(fā)價格是根據(jù)實現(xiàn)不同功能來進行定價的，一般一個官網(wǎng)小程序不足3000元，一個電商小程序開發(fā)不足6000元。每年的騰訊認證費用為600元。這些費用對于任何一個想要發(fā)展且準備做宣傳的企業(yè)來說微不足道，但是卻是可以打造移動端的落地頁。

4.3小程序開發(fā)需要準備的資料

4.3.1小程序開發(fā)需要進行騰訊的企業(yè)真實核驗認證，提交企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、對公賬戶（個體提供私人賬號）、核驗單、打款認證即可。

4.3.2不同類型的小程序所需要的類目不同，所需的資質(zhì)也有所不同，除了營業(yè)執(zhí)照之外，可能還會用到：《食品經(jīng)營許可證》、《食品生產(chǎn)許可證》、《電信增值許可證》、《網(wǎng)絡(luò)食品交易第三方平臺備案》等，一定要在選擇小程序開發(fā)之前詢問小程序開發(fā)公司，這樣才能保證小程序是否可以開發(fā)上線，而不是隨意聽信，先制作，無法申請相關(guān)資質(zhì)下，這是屬于企業(yè)自身原因，肯定是不會給予退款，這一點一定要注意。

五、行動計劃

5.1營銷組合

企業(yè)在開展營銷的過程中以需求進行小程序開發(fā)，可以通過小程序展示企業(yè)產(chǎn)品，也可以通過微信公眾號進行組合營銷。如果有企業(yè)官網(wǎng)也可以結(jié)合官網(wǎng)SEO優(yōu)化進行同時推廣營銷。這是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的基礎(chǔ)，也是有效地營銷手段之一。

5.2傳播規(guī)劃

營銷傳播其實包含了內(nèi)容傳播、傳播渠道以及傳播手段。內(nèi)容傳播就是企業(yè)的相關(guān)信息、產(chǎn)品以及聯(lián)系方式；傳播渠道可以通過小程序、公眾號、網(wǎng)站進行傳播；至于傳播手段方法就有很多，小程序開發(fā)之后，會有眾多流量入口以及小程序提交，無論是微信小程序、百度小程序還是字節(jié)跳動小程序的傳播手段都適用，而且非常有效。

5.3評估方式

小程序開發(fā)周期內(nèi)可以將企業(yè)的信息、產(chǎn)品等根據(jù)小程序的要求進行整理編輯，編輯好之后，在小程序開發(fā)完成后進行上傳。這樣會使小程序內(nèi)容更加豐富，更容易讓用戶找到企業(yè)。而自小程序上線，可以進行周期性的觀察，專人管理，專人查看數(shù)據(jù)，以設(shè)定更好的營銷目標及營銷方案。

5.4實施節(jié)奏

小程序開發(fā)完成并上線后，企業(yè)應(yīng)該制定良好的執(zhí)行及推廣時間規(guī)劃。這其中包含了小程序資源的提交以及各個流量入口的分享。在時間上設(shè)定好計劃時間，可以獲得明顯的營銷效果。

5.5預(yù)算分配

小程序開發(fā)是需要相應(yīng)的預(yù)算，基本上對于中小企業(yè)來說沒有任何負擔而言。最基礎(chǔ)的官網(wǎng)小程序僅僅是3000元左右，而且可以做到三年。三年的認證費用也僅僅是900元，對于企業(yè)營銷過程中，小程序開發(fā)的總成本僅僅在4000元左右。這是一份非常低的網(wǎng)絡(luò)營銷投入預(yù)算了，而且會帶來很好的效果。